L’art de vendre

"S'il est bien fait, les clients peuvent obtenir un retour élevé sur leur investissement." [Diana Britton, Wealth Management Magazine]


Les grands instruments à cordes constituent un investissement très appréciable et peu risqué
. L’offre d’instruments à cordes vénérables se réduit à mesure que les collectionneurs, les banques et les fondations achètent et détiennent des instruments de grande valeur ; la demande augmente également avec l’arrivée sur le marché de collectionneurs et d’investisseurs asiatiques. Les collectionneurs chinois, en particulier, perçoivent dans l’achat d’instruments de qualité un lien culturel prestigieux avec la culture occidentale. Ces collectionneurs suivent les Japonais, qui possèdent 35 Strads, ainsi que les investisseurs de Corée du Sud et de Taïwan. On estime qu’environ 30 millions de jeunes apprennent à jouer du violon en Chine ; avec la récente vente historique des premiers violons Stradivari et Guarneri dans ce pays, nous prévoyons une activité future importante sur le marché des instruments d’art en Chine.


Le facteur différentiel qui contribue à l’augmentation de la demande et de la valeur de ces instruments exquis par rapport à d’autres biens commerciaux est leur fonctionnalité
. Contrairement aux métaux précieux ou aux actions, la plupart de ces instruments constituent un investissement « vivant » absolument indispensable aux musiciens qui souhaitent progresser dans leur carrière, comme c’est le cas des meilleurs solistes internationaux et des membres des plus grands orchestres. Ces violons, altos et violoncelles sont appréciés par des millions de mélomanes à travers le monde grâce à leurs concerts et à leurs enregistrements.

The trajectory of great stringed instruments mirrors the art world: For example, a great many Italian paintings were acquired decades ago by private collectors and public art galleries, and they have not yet returned to the market. We predict a similar buy-and-hold strategy by collectors and institutions, which will further restrict supply and increase value.